苏州银行和点融网于昨日共同宣布，双方将进行深度合作，借助业界领先的P2P(网络借贷)平台技术，将信贷服务覆盖到更多的小微企业，并帮助小微企业降低融资成本。传统银行和成熟P2P平台选择直接“结盟”并深度合作，在国内尚属首次。
根据双方的合作协议，苏州银行将成立一个专门从事P2P业务的事业部，而点融网则将提供自身的先进成熟技术帮助该事业部搭建一个P2P平台并提供相关服务。
关于合作细节，据点融网联合创始人、共同CEO郭宇航向商报记者透露，“点融不是单纯的技术输出帮助银行搭建一个P2P平台。未来双方合作最关键的还在技 术创新和风控理念合作。比如，我们会借助传统银行的数据优势、风控优势，再结合我们领先技术和对互联网借贷的理解，共同设计一些更具创新性的产品，给客户 带来更好体验，我们现在已有思路，相信很快会实施。”
合作模式一经披露，就有观点认为，在此次合作中点融网将扮演为苏州银行导流客户的角色定位。对此，郭宇航回应称，银行和互联网公司彼此间不是简单导流的关 系，但在合作中，我们的确会为苏州银行带来一些客户增量。城商行本身受制于区域限制，很难把业务拓展到物理区域以外，但有了互联网团队后，则在很大程度上 打破区域限制，给银行带来增量客户。
站在银行角度，苏州银行董事长王兰凤表示，“小微企业普遍面临融资难问题。过去，传统银行没有能很好地服务到小微企业，如今若能借助先进的互联网技术手段 弥补这些短板，小微企业融资难题自然就能迎刃而解。特别是若能将先进的互联网信贷审核技术，与传统银行的信贷审核方法相结合，这不仅能使融资服务覆盖到更 多小微企业，还能帮助小微企业降低融资成本。”
之所以选择和点融网合作，王兰凤指出，点融网是目前国内技术领先的P2P平台，希望借助点融网成熟领先的技术，帮助苏州银行转型、进行创新，提供更丰富的金融产品，更好地帮助和服务小微企业。
在王兰凤看来，和大型银行什么都能做不一样，小微金融服务将是未来城商行的一个发展趋势；用3-5年的时间，在“小微、三农、零售、文化金融”等选定的领 域精耕细作；其强调称，传统银行必须要意识到互联网技术革命对传统经营手法是一种进步、一种正向的推动力，传统银行必须要拥抱互联网。
实际上，今年已有个别银行选择自建或入股P2P平台，进而试水小微企业业务。据商报记者了解，此前，招商银行通过小企业融资平台“小企业e家”，低调上线了P2P贷款业务。
此次苏州银行和点融网的合作，是传统银行和成熟P2P平台以“结盟”形式合作的一次全新尝试，未来发展如何还将拭目以待。