当天下午，官方第一时间通报了本届广交会“收成”情况：本届广交会境外采购商到会同比2018年春交会下降3.88%，累计出口成交同比下降1.1%。

　　采购商人数和出口额双双微降，延续了第124届的态势。此前，自2016年第119届实现“止跌”之后，广交会采购商和出口额曾经历了长达5届的“双增长”。

　　广交会历来被看作中国外贸“晴雨表”和“风向标”。广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任徐兵说，本届广交会的数据表明，我国外贸发展面临的国内外环境更趋复杂严峻，不确定、不稳定因素增加，出口面临较大下行压力。

　　5月5日，商务部研究院国际市场研究所副所长白明说，这背后是全球市场需求不振、贸易摩擦等多重因素叠加影响，不可避免。对政府和企业来说，当务之急是要在新市场、新产品上进一步下功夫，创造新空间、重塑新优势，不能被动等待某些客观因素好转。

　　成交结构优化较明显

　　本届广交会在一场细雨之中落下帷幕。5月5日午后，成千上万的展商拖着打包好的展品开始鱼贯而出，不少参展企业斩获颇丰，但自然也有人遗憾而归。

　　官方数据显示，本届广交会境外采购商到会195454人，来自213个国家和地区；累计出口成交1995.24亿元人民币（折合297.3亿美元），分别同比下降3.88%和1.1%。

　　为何如此？针对采购商到会人数下降，徐兵表示，这是“受各种因素综合影响”。一方面，本届广交会恰逢一些国家的重要节假日，对采购商到会带来一定影响；另一方面，当前全球经济贸易增长缓慢，我国外贸发展面临的环境更趋复杂严峻。

　　白明分析，本届广交会表现“不是很理想”的背后，所谓的内外因素，主要存在于4个方面，包括全球经济低迷造成的需求不振、贸易摩擦带来的不确定性、一些东南亚国家制造业兴起形成竞争与挑战、去年底以来人民币汇率上升也加大了出口价格压力。

　　“当前时间点非常尴尬。”5月5日，广东外语外贸大学国际贸易研究中心主任陈万灵说，诸多不确定、不稳定因素叠加起来，增强了市场上的观望情绪，一些采购商会“按兵不动”，希望等待更利于自己的形势到来，包括在“赌”贸易摩擦的结果。

　　数据可供佐证，本届广交会成交订单中，中短单占比居高不下，长单占比偏低，3个月以内的短单占42.3%，3-6个月的中单占33.4%，6个月以上的长单占24.3%。

　　不过，对于折合297.3亿美元的出口成交表现，徐兵认为，这仍保持在稳定区间。并且进一步来看，其中出现成交结构优化、动力转换加快形成等诸多利好表现，如占展位总数20%的品牌展区成交占总成交额的28.8%，成交活跃，好于整体；众多“全球首款”或“全球首发”产品在广交会上亮相，成为企业积极应对外部挑战的利器等。

　　“企业的国际竞争新优势正加快形成。”徐兵说，广交会一项调研显示，超过83%的采购商未来一年将保持或增加在中国采购，“随着近期国家陆续出台的减税降费、支持中小企业发展、改善营商环境等政策效应逐步显现，全年外贸定能实现稳中提质目标”。他说。

　　陈万灵认为，未来外贸走势在很大程度上将取决于各影响因素形成怎样的平衡，这其中一大重要变量确是政策支撑。

　　“一带一路”成交额占35%

　　本届广交会的诸多亮点中，“一带一路”是最为突出的一个。

　　自“一带一路”倡议提出以来，无论是广交会还是企业，都致力于以此为重点，开拓新市场，加速多元化全球布局。从本届广交会来看，这一努力正取得一定的效果。

　　官方数据显示，本届广交会“一带一路”沿线国家和地区采购商到会88009人，占比已提至45.03%，同比提高0.5个百分点，到会情况明显优于整体。

　　更为重要的是，本届广交会共有82375名新采购商与会，占总人数42.15%，而这其中来自“一带一路”沿线国家的新采购商占52.68%，同比提高0.94个百分点。换言之，本届广交会超过4成为新采购商，其中又有超过5成来自“一带一路”沿线。

　　这也带来了直观的出口成交结果，数据显示，本届广交会对“一带一路”沿线国家出口成交106.3亿美元，增长9.9%，明显好于整体，占总成交额比重也提至35.8%。

　　进一步来看，东盟采购商到会同比增长4.79%，其中泰国、马来西亚、越南、新加坡和柬埔寨都有较大增长，增幅分别为10.75%、9.08%、23.71%、4.4%和8.83%。

　　与此同时，主要客源地到会情况也较为稳定，来自我国十大贸易伙伴采购商占总人数的64%，同比提高2.56个百分点。前二十大客源国采购商占总人数的61.44%，比如韩国、泰国、俄罗斯、马来西亚、日本、越南、巴西、孟加拉等国家增长比较明显。

　　徐兵说，由此实现的采购商来源的多元化、全球化和优质化，有效帮助企业巩固传统市场，大力开发新兴市场，优化了全球市场布局，实现更高质量的市场多元化。

　　陈万灵则表示，不能忽视对“一带一路”的贸易占我国或广交会外贸比重仍较小的现实。基数较小，容易快速增长，但其影响力和带动作用却仍有限。同时，全球经济疲软对“一带一路”沿线国家需求也有影响，这也容易带来波动。

　　“总而言之，‘一带一路’市场还需进一步培育，企业和政府要有行动也要有耐心，关键在于要找准对方需求和共赢空间，产品要适销对路。”陈万灵表示。