面对疫情，不少创业者走上了十字路口。能否有信心和头脑应对可能发生的改变，他们陷入了严肃的思考，因为事关生存。

　　连日来，《助创》记者多方联络，倾听创业者声音，咨询创业导师观点，谈经验、划重点、观未来，试图拨开迷局，为创业者找到疫情的应对之道——

　　早在1月30日，王荣生就发完了最后一批货。他把有机蔬菜从闽侯县白沙镇山区运出，通过快递送达正足不出户的客户手中。

　　需求量很大，这个春节，王荣生的销售量激增，蔬菜供应有点跟不上了。菜不够，他甚至把用来留种的库存都发给了客户。

　　“我们真的尽力了，等地里的菜长起来我们会尽快安排发货。”那一天，在无货可发后，王荣生通过微信朋友圈向客户致歉。

　　王荣生的创业项目名叫“蔬匠”，通过会员制形成项目众筹，一些钟情有机蔬菜的食客成为他的客户。4年前，曾是白领的他，带着几名志同道合的同事一头扎进了闽侯深山，开始了有机农业创业。因为疫情，他有了一些新的客户。

　　然而，并非所有创业者都能如此顺利。原本期待春节期间有所收益的餐饮、住宿、旅游、教育、文化传媒等多个行业，因为疫情的缘故消费者骤减，遭受损失。怎么办？

　　静心思考，为策略调整做准备

　　“作为创业者，首先需要做一件基本的事，就是对短期内的行业走向进行研判。”北京大成（福州）律师事务所合伙人叶志伟表示，“比如针对律师行业来说，哪些方面诉讼会增加，比如说逾期交房、租赁、建筑施工合同、承揽合同、旅游消费、金融借款等等。预判之后我就会去把握我的客户源里有哪些行业的客户，做一些筛选。另外最重要的就是要修好内功，相信未来会好。”

　　日前，在福建海西青年创业基金会举办的F5创业俱乐部线上交流活动中，创业者和导师们就疫情应对之道讨论热烈。

　　“疫情造成改变是面对面交易的场景暂时消失了，或是不允许了。”福州市有福之舟网络科技有限公司执行董事温敏维表示，“我们应该思考，能不能把原先需要面对面的交易换成不见面的方式来解决。”

　　“疫情期间，我建议创业者应该花时间学习新零售和商业模式系列课程。”名扬旺佳（厦门）营销策划有限公司总经理戴肄华说，“疫情让很多创业者都开始重视线上线下相结合的企业运营方法，而线上运营不是简单的发抖音、微博、搞直播，而是要利用线上降低成本、提高效率、提高创业水准，特别是搭建一套有利于自身发展的运营系统。”

　　记者了解到，有不少创业者已经开始了思考和行动。简青燕，是福建吾芝堂农业科技有限公司总经理，专注做灵芝茶的她因为疫情正调整策略。“我们准备开发客单价较低，客户易接受的产品。”简青燕表示，她还将修改门店经营内容，转战线上，建立外送灵芝茶饮品及灵芝甜汤系列，降低门店的成本。

　　发力线上，抢占新的风口

　　因疫情，许多人选择足不出户。居家如何享受高质量生活？线上消费，成为答案。

　　记者在采访中了解到，许多创业者已经敏锐地看到了线上消费的新商机，如社区商业、智能物流、线上娱乐、知识付费、在线电影、在线教育等领域，新的内容和方式正有待进一步开发。

　　“我们要首先明白线上线下两种方式产品可能是相似，但实际上产品的规模和企业的状态以及客户的人群对象，都是不一样的。”福州青创心选科技有限公司总经理徐捷表示，“线上的服务，依赖于许多因素，包括快递物流、供应商以及平台，这就需要我们提升自身认知能力，思考如何线下线上融合。”

　　2019年养禽业行情好，很多创业者想赶在今年春节期间赚一把，然而，疫情让供需失衡，物流受阻，许多缺少线上渠道的创业者没能免遭损失。

　　福建云坐标科技有限公司总经理丁丹认为，养殖业创业者可以趁疫情阶段着手筹备电商，因为电商进入的门槛较低。平台将会牵头进行分产业扶持，也会做农产品细分直播教程。“疫情加速了直播的发展，直播这个赛道相比短视频，我觉得机会更大一些。直播的核心还是人，我建议创业者不要闲下来，可以自己先体验这样一种新的商业模式。”丁丹说。

　　领教工坊企业家教练杜葵认为，要更深地挖掘客户当下的需求、更深层需求，努力建立线上销售和服务的工具和平台。“做那些重要但不紧急的事情，比如，客户开发、产品研发、流程梳理、内部培训，平时太忙往往都没有做成，现在是个机会了。有实力的企业，这时候要招人，并购公司。”

　　储备现金，做好融资准备

　　现金流是企业的生命线，疫情期间，如何严守现金、严控支出和预备现金流渠道，成为创业者们应对风险的课题。

　　“现在不是追求利润和收入的时候，而是必须有正现金流。”杜葵表示，“你只要能活到好转的时候，并且做好准备，疫情结束后就能抓住机会。一定要作出一个预算，如果生意归零，你的现金能让你维持多久，采取措施后能延长多久。”

　　福州软件园数字产业基金大厦总经理陈坦生告诉记者，创业者首先自查企业的现金流。不同行业、不同企业，创始人的找钱能力都各不相同，CEO们要根据自身情况评估现金流的储备问题。“我的经验是，如果现金储备不足6个月，将十分危险。”

　　如何融资？陈坦生认为，创业者千万不能坐等疫情结束，才开始谋划融资事宜，建议马上开始做商业模式梳理、企业战略制定、财务数据整理、投资人对接等前期沟通工作，以便疫情后快速推进融资达成，毕竟目前投资人基本都处于休假状态。“如果急需用钱，估值应看淡，优先级为：融资的确定性—到账速度—融资条款—融资金额，最后才是估值。”

　　陈坦生表示，对于自查现金流十分紧张的企业，建议马上砍掉烧钱业务和探索性业务，将精力聚焦于主营业务上，尤其聚焦在现金流好、有利润的业务上。

　　 “要有信心和决心，越是与生活密切相关的生意，离刚需越近，今天损失大，未来机会也大。做好准备，等疫情过去后，迎接新的机会和挑战！”杜葵说。