自贡市民营经济发展服务中心
关于开展《助企纾困线上培训之营销策略》的
通 知
各单位：
为深入贯彻习近平总书记来川视察重要指示精神，积极实践四川省各项助企纾困政策，助力我市各企业在疫情防控常态化、持续高温限电生产的环境中奋力实现全年经济发展目标任务，推动企业高质量发展。自贡市民营经济发展服务中心特开展《助企纾困线上培训之营销策略》，现将培训相关事宜通知如下：
一、课程收益
1.了解外部竞争环境的变化，在极限点到来之前寻找新的增长点，把握内循环的契机，不断提升企业的核心竞争力；
2.在线讨论“营销的本质”，树立“以顾客为中心” 的营销理念，结合公司产品特点，逐步实施品牌战略，实现利润持续、稳定、不断增长；
3.结合ADP模型，系统掌握市场营销研发的理论和实用技巧，实现从经验到理论的跃迁，为赢得市场竞争奠定坚实基础。
二、开课时间
2022年9月1日（周四）19:30-21:00。
三、课程大纲
培训采取线上直播方式，具体培训内容见附件1。
四、课程讲师
郭彦军老师，其基本情况见附件2。
五、授课对象
中小企业主、董事长、总经理、副总经理、战略规划经理、企划经理、营销负责人、营销骨干。
六、其他培训事宜
此次培训采用培训直播平台，请大家提前扫码，做好学习准备，培训直播二维码见附件3；
七、咨询电话
座机（0813-8112586），王斌（13909000820）。
特此通知！
附件：
1. 《助企纾困线上培训之营销策略》课程大纲；
2. 郭彦军老师简介;
3. 《助企纾困线上培训之营销策略》培训直播二维码;
自贡市民营经济发展服务中心
2022年8月29日
附件1：《助企纾困线上培训之营销策略》课程大纲
导言：你的背景是这个时代
1.增长的极限
2.内循环
第一节 市场营销理念
1.什么是营销
2.在线讨论：营销的本质
3.营销和创新，哪个更重要？
4.以顾客为中心的营销
5.市场上的货架随机购买 VS 心智中的货架指名购买
6.顾客真的不知道他们想要什么吗
第二节 市场营销研发
1.发现现象背后的真相
2.市场营销研发
² 找出世界上最成功的公司，研究他们的市场营销方法，调整修改，为你所用
² 市场营销中，小办法可以解决大问题，但是你必须的做个有心人（百思买的奇客电脑特工）
² 不仅要关注公司内部还要关注公司外部
² 寻找该问的问题
² 怎么做：打破隔膜，寻找新点子、新方法
² 愿意去观察、尝试、接受新方法
3.客户分类
² 忠诚的客户，即只用我们的品牌的客户
² 于我们有利的品牌转换者，时而用我们的品牌，时而用竞争对手的品牌
² 于我们不利的品牌转换者，换用不同品牌，但不用我们的品牌
² 竞争对手品牌的忠实客户
² 不用此类产品的人
4.从客户角度看问题的六种方法
² 看清现实，可以改善判断力
² 找离你而去的前客户谈谈
² 至少一部分销售人员、市场营销人员，甚至新首席执行官应该来自客户
² 让你的客户帮你管理：最了解你的客户的专家是客户自己
² 做一做你自己的客户
² 也做做你竞争对手的客户
5.客户凭什么购买你的产品
² 建立顾客忠诚度的要素：空间距离的远近、交往频率、需求互补
² 销售是建立在信任基础上
² 你是谁?
² 你是什么人？
² 你是诚信的吗？
² 你可靠吗？
6.客户消除购买风险的方式
² 看公司品牌
² 看公司实力
² 看公司口碑
² 看公司证书/信用标签
² 占据制高点
² 销售人员职业化
第三节 实用技巧
1.测试：你如何选择？
2. 实用技巧
² 告诉潜在的客户如果他不买会失去什么
讨厌失去的倾向强于讨厌风险的倾向
² 如果你要引诱客户，分散他的注意力，不让他用脑，让他跟着感觉走。
² 悲伤也有助于降低客户的理性决策能力。
² 派男销售去找女客户，派女销售去找男客户。需要男人做长远打算的东西，美女没有用；需要抓住眼前的机会，美女有用。
² 先得小恩小惠，再得大恩大惠。
结语：发现、测试、完善
附件2：郭彦军老师简介
² CMC国际注册管理咨询师
² 资深企业战略管理咨询顾问
² 商业模式创新与设计专家
² 战略定位理论传播者
个人资历
² 四川大学人才技能培训中心特聘教授
² 电子科技大学成都学院特聘教授
² 西南财经大学（香港公开大学）MBA客座教授
² 四川优迅企业管理咨询有限公司CEO
² 四川大学“互联网+”创业大赛复赛专家评委
² 四川省“天府杯”创业大赛决赛阶段评委
² 四川省大学生创新创业指导中心专家导师
² “智汇巴蜀”川渝大学生职业指导百名专家团专家
附件3：《助企纾困线上培训之营销策略》培训直播二维码
