自贡市民营经济发展服务中心
关于开展《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》的通知
各单位：
为学习贯彻党的二十大会议精神，高效落实四川省助企纾困政策，切实助力我市各企业实现年度销售目标，推动企业高质量发展。我中心特开展《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》，现将培训相关事宜通知如下：
一、课程收益
1.激发企业销售人员狼性与潜能；
2.提升销售人员工作状态、改变销售心态；
3.打造拥有执行力、行动力、凝聚力的销售团队。
二、开课时间
2022年11月16日（周三）19:30-21:00。
三、课程大纲
具体培训内容见附件1。
四、课程讲师
卢四化老师，其基本情况见附件2。
五、授课对象
中小企业主、董事长、总经理、副总经理、企划经理、营销负责人、营销骨干。
六、其他培训事宜
此次培训采用培训直播平台，请大家提前扫码，做好学习准备，培训直播二维码见附件3；
七、咨询电话
座机（0813-8112586），王斌（13909000820）。
特此通知！
附件：
1.《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》课程大纲；
2. 卢四化老师简介;
3.《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》培训直播二维码;
自贡市民营经济发展服务中心
2022年11月14日
附件1：《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》课程大纲
一、铁军销售团队的组建
1、怎样筛选合适的销售人员
2、销售人员胜任度的360°评估
3、锤炼销售铁军军魂的3大文化氛围法宝
4、选拔什么样的人才带领销售团队
5、储备和锻造骨干是团队持续成长的保障
二、打造和训练一支有战斗力的团队
1、 行动力的根源
2、 除奖金外的激励措施
3、 销售团队的激励竞赛
——如何保持团队的优胜劣汰
——设定业务竞赛的6大策略
4、 新老业务人员的6种训练法
5、 如何营造团队士气的辅助活动
a) 增加团队间的7大沟通策略
b) 组织沟通氛围的建立
6、 业务团队内部激励案例分享
三、销售铁军的4R执行力系统——一套不依赖于能人的执行管控机制
R1(Result)：结果定义
R2(Responsibility)：一对一责任
R3(Review)：结果跟踪
R4(Reward)：即时激励
四、挖掘销售线索阶段的6个工作
1、 优质客户的属性
2、 如何寻找优质客户
3、 计算需要的销售线索数量
4、 评估挖掘销售线索的方法
5、 选择最佳挖掘销售线索方法并制定计划
6、 分配销售线索给适当的销售员
五、销售主管把握销售商机的7件事
1、 收集客户全貌信息
2、 分析客户的SWOT
3、 预测客户潜在需求
4、 有计划的拜访客户
5、 了解客户现状, 发现客户困难,分析影响客户
6、 说服客户对我们的产品/服务/经验感兴趣
7、 引导客户承诺立项
六、要结果，更要抓过程
1、 目标管理的目的，目标管理常用图示
2、 绩效管理黄金法则
3、 善于发现业务过程中的关键问题——修路管理
4、 掌握业务困惑的10个原因
5、 业务干部如何业务解惑的10种方法
6、 目标管理干部3要诀
7、 处理并减少工作中的“救火”现象
8、 实施进度监督、成果评估
七、业务团队中的纠偏管理
1. 没有全局的观念
2. 太计较个人得失
3. 说上司、公司坏话
4. 没有先当好下属的心态
5. 没有谦虚的心态
6. 轻易承诺
7. 随便出让权利
8. 不愿承担责任
9. 对下属踢皮球
10. 任自己下属对其他部门怀恨在心
11. 对不合格工作听之任之
12. 不与员工沟通、交心
13. 没有明确到天、到人的工作目标
14. 只重结果、不重过程
15. 报喜不报忧、粉饰太平
16. 只当哥们、不当老板
17. 没有树立权威
18. 不认真检讨自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留强”的经营理念
附件2：卢四化老师简介
澳大利亚托伦斯大学工商管理硕士
成都非公企业学院院长
深圳学思企业管理咨询有限公司总裁
曾任国内上市公司总裁
赋能式商业模式理论创始人
中国战略营销培训专家
成高股份、宏立股份、明达集团、海螺集团等公司常年顾问
实战经验：
300多家大中型企业管理者培训与辅导：乘风阀门、大宏立机器、鑫泽机械、海螺型材等公司常年高级顾问等知名企业常年顾问/指定中高层管理者培训导师。
擅长企业管理者培养与能力训练。课程内容覆盖管理者角色认知、高绩效团队打造、目标管理与执行管控、高效沟通与协作、情境领导力、领导力与执行力等。
卢四华老师拥有十余年企业人才培养和管理者培养经验，在企业中高层管理者培养方面积累了丰富的实战经验。累计培训管理者超过3万人。行业覆盖互联网、电商、制造、银行、石化、软件、房地产、烟草、物流、服装、保险、酒店、零售等数十个领域。
授课风格：
国内为数不多的集“实战派+咨询式+落地化”三位一体的“引导式培训师”
实战派——实践丰富，结合行业案例特性，个性化培训；
咨询式——量体裁衣，根据客户具体需求，定制化培训；
落地化——注重效果，把握学员实际问题，辅导式培训；
注重幽默与智慧的精神收获；态度与行动的双重提升；思维与执行的研讨训练；强我与利他的结果导向。
附件3：《助企纾困线上培训之打造销售铁军团队》培训直播二维码
