“目前，德阳市机械加工类中小企业正处在十年来最困难的时期。”旌阳区机械制造同业商会会长，同时也是某机械企业负责人的沈洪对目前德阳机械行业面临的现状说道。
近日，记者在该行业中小企业的集聚地——旌阳区天元工业集中发展区，看到一些企业已处于停产状态：大门紧闭，厂房空荡，个别企业甚至出现了仅剩“一人一狗”守门的情况。
随着宏观经济形势和德阳本地市场环境的变化，我市中小机械配套企业的发展已进入“寒冬”。据行业调查发现，机械企业的经营状况普遍不乐观，发展面临严峻的形势。以旌阳区为例，2012年，规模以上机械加工企业实现工业总产值33.68亿，与往年有较大幅度下滑。企业的销售收入、利税等也大幅下降。目前，据最新统计，机械行业比年初呈现的“1342”（即10%的企业发展形势较好；30%的企业能基本正常运转，但利润较低或基本无利润；40%的企业能勉强维持，已出现亏损；20%的企业面临倒闭或已停产）格局还要严重，已形成“244”的格局：即20%的企业能基本正常运转，40%的企业能勉强维持，40%的企业面临倒闭或已经停产。
如何扭转不利局面，摆脱机械企业困境，驱动发展？市机械商会、市工商联通过频繁调研，确立一个破解命题：“加强自身学习与发展，苦练内功，争取下一个经济周期的到来。”
问：针对今年的发展机械企业如何作为？
答：从追求数量转化到提高质量效益。
受国内外需求减少影响，“三大厂”等龙头企业订单锐减，给依附于其的中小企业带来巨大的压力。根据市工商联机械制造同业商会的估算，配套企业至少要达到往年60%的订单才能维持成本。而去年大概有一半企业已达不到50%的订单。在机械加工业聚集的天元工业集中发展区，当地共有31家为东汽制造加工生产核电叶片的中小企业，目前只有16家在维持生产。
在机械行业面临寒冬的市场前景下，仍然有20%能基本正常运转的企业。据市机械商会通过对这部分企业的调查了解，这些企业主普遍都是爱学习型企业家。凡是政府主导的会议，这些企业主都会参加，凡是行业商会组织的各种活动都从不缺席。目前，在政府的引导下，现在的很多企业主已加强对自身的学习和培训工作，逐步将其变成系统化、制度化、规范化、效果化。
“当经济高速发展时，企业的发展更重在企业主的思想转变和创新发展，让更多的企业主‘破万卷书，行万里路’，把他们的时间从酒桌上、牌桌上引导到课堂上，展会上，提高修养，增长见识，真正实现由企业主向企业家的过渡和转变，实现企业家的集群化。”沈洪称，目前，有很多机械企业正在加强与科研院所、大专院校的联系，寻找商机，寻找空白点，帮助企业转型升级，从追求数量转化到提高质量效益上来，通过自主创新增加产品附加值来实现转型。
问：行业不景气，技术人员流失严重？
答：提高劳动生产率，通过管理要效益。
重装基地产业集群的建设，离不开配套企业技术骨干和技术工人队伍的稳定。机械从业人员仅旌阳区就达1.2万人，全市预计超过2万人，加上家庭成员超过6万人，他们的组成人员99.5%都是实实在在的“农民工”。随着行业形势的持续恶化，这批人员正在逐步向德阳境外流失，并且流失速度还在加快。目前，如何留住机加人才队伍，对今后机械行业的长远发展起着至关重要的作用。对此，利用经济适用房政策，公积金政策，利用行业商会组织企业给职工购买公积金的优势，让这支重装基地建设的生力军中的绝大部分人有一片属于他们自己的温馨家园，把他们留在德阳，繁衍生息。
同时，企业通过管理要效益，有条件的企业应多采用现代化的管理模式来帮助企业管理实现科学化、精细化，包括财务管理、物流管理、营销管理、人事管理等。企业应利用当前时机苦练内功，努力争取用劳动生产率的提高来冲抵人力成本等上升，使企业各方面的素质能得到有效提升，争取下一个经济周期到来时企业能得到更好的发展。
问：面对资金周转难如何应对？
答：设立“企业还贷周转金”的多元化融资渠道。
“幸好没在前几年扩大产能。”谈到行业的困境，天友机械设备制造有限公司董事长蒋仁友有些感慨。虽然公司的订单量直线下滑，从2000万跌到400万，但相比周围陆续停产的同行，他的处境还是值得庆幸的。
在他看来，资金是现在最令人头疼的问题，既包括回收货款，也包括融资。作为最大的客户，“三大厂”拖欠货款加剧了中小企业的困难，而且货款回收普遍采用存兑汇票的方式支付，企业无法立即使用，如果提前领取就要支付8%左右的费用。另一方面，他能明显感觉到银行在收紧贷款，整个行业的境况使得银行发放贷款更加慎重。许多小企业只能依靠民间借贷维系，利率一般在20%-30%左右。
“企业每年到期需要还贷续贷时，为保证企业运转正常，不少企业都从其他渠道高成本筹措短期周转金，大大增加了企业负担，尤其是在每年年底。”如何缓解企业的资金“瓶颈”难题，市机械商会建议政府设立“企业还贷周转金”，对有较大规模、生产经营状况较好的企业可采取让企业在贷款到期时用“企业还贷周转金”把银行贷款还上，企业再从银行重新申请贷款，待银行贷款批准后，直接由银行将贷款退还给政府。当然，“企业还贷周转金”的使用只有在银行保证为企业足额续贷的条件下才能实施。同时，“企业还贷周转金”使用期限应予以一定限制，以保证周转金的使用效率。通过这种方式，帮助贷款即将到期资金不充裕的企业渡过难关。
其次，建立多元化融资渠道和服务体系。由行业商会、基层商会建立非公有制企业互助融资担保机构，银行给予授信支持，搭建商会、银行和企业共同参与的融资平台，开展行业内部、产业链之间和企业之间的联保融资服务。积极推动民间资金向民间资本的转化，鼓励企业通过合伙制、股份合作制等方式进行股权融资，或通过委托贷款等方式解决资金困难。